净利润同比增长30.89%，蒙娜丽莎TOC+TOB双轮驱动战略强劲

为使广大投资者更加全面、深入地了解公司情况，蒙娜丽莎于2021年4月6日举办2020年度网上业绩说明会，出席的嘉宾包括蒙娜丽莎董事兼总裁萧礼标、董事兼董事会秘书张旗康、财务总监谭淑萍、独立董事陈环。

据蒙娜丽莎2020年度报告显示，公司2020年1-12月实现营业收入48.64亿，同比增长27.86%；净利润5.66亿，同比增长30.89%。在本次业绩说明会上，投资者主要针对蒙娜丽莎2020年度业绩状况、在建项目投资情况及进展、渠道经营、产品核心竞争力、行业环境对经营影响情况、未来发展战略等方面进行了提问。蒙娜丽莎出席的管理层嘉宾均耐心一一作答。与此同时，管理层嘉宾在解读2020年度经营情况的基础上，进一步向投资者阐述了行业未来格局、公司发展战略、市场形势研判及公司的应对措施。

下面将其中比较重要的和大家比较关心的问题进行了整理分享。

提问1：蒙娜丽莎今年营收同比增长了27.86%，主要是什么原因促成的增长？

公司坚持TOC+TOB双轮驱动销售战略，不断加大对TOC端专卖店升级改造及品牌渠道下沉投资力度，增加TOB端房地房战略合作伙伴的签约，TOC和TOB业务同步得到了较好的增长，充分发挥创新平台的作用，不断推出差异化新产品，注重产品品质和专业服务，等等举措下，即便遭受百年不遇、房地产宏观调控政策持续趋严影响下，公司仍然取得了上市以来最好的业绩。

提问2：关注到蒙娜丽莎年报的营收和净利情况都比较好，而且同比增幅比19年高了很多，请问公司去年是通过哪些方面措施实现的？

去年，面对着新冠疫情的影响，蒙娜丽莎在萧华董事长的带领下，坚持年度经营目标计划和投资计划不变，并始终秉持“四心原则”：董高层管理者树立强大的信心：快速成立应急防控小组，防控与复产“两手抓”。让员工安心：做好员工岗位与工资保障。让经销商放心：面向销售合作伙伴给予资金及授信延期支持。让供应商暖心：及时支付货款。努力提高管理水平、控制生产经营成本，为了实现经营目标，全集团共同努力。

提问3：各地地产调控对公司未来营收增长影响大吗？

据国家统计局：2020年1-12月，全国房地产开发投资14多万亿元，比上年增长7%，其中，住宅投资10多万亿元，增长7.6%。公司一直关注国家对房地产的宏观调控政策，从目前掌握的数据分析来看，建材市场需求保持增长；建材行业集中度不高，公司凭借品牌影响力和新产品创新能力，有望不断扩大市场占有率，保持营收可持续增长。

提问4：对比行业里的马可波罗欧神诺等品牌，您认为蒙娜丽莎最大的优势在于哪个方面？

创新引领是蒙娜丽莎的一大优势，蒙娜丽莎拥有国家认定企业技术中心、博士后工作站等十几个技术平台，与国内外相关院所紧密合作，凝聚了400多位科研技术人才，每年都有数百款行业差异化新产品推出，如领先行业十年以上的陶瓷薄板、行业率先推出陶瓷岩板和超大规格陶瓷板等等，助力蒙娜丽莎在激烈竞争的陶瓷行业仍然保持一定的营收增长和毛利率、净利润率的应有水平。

提问5：蒙娜丽莎机构关注度相对关注比较高，近期的研报也非常多，业绩也很不错，但是中小投资者确实关注度很小，现在监管机构日益注重中小投资者的投关服务，请问张总有没有在这块做一些动作，做好中小投资者的投关服务呢？

就像今天的业绩说明会一样，蒙娜丽莎尽可能回答所有投资者所提出的问题，除此之外，蒙娜丽莎每年都会举办至少一场线下以及多场线上投资者关系活动，公司将注重中小投资者的意见和建议，欢迎中小投资者积极参与和谏言献策！公司承诺每年不低于净利润10%的分红，不断提升营收规模、市场占有率和经营效益，以更好的业绩回报投资者。

提问6：公司转债募投项目智能仓储建设项目有没有具体的规划，比如建设多少个仓储？选址规划？以及预计建成后对运输费用的影响测算？

数据化管理系统及智能仓库建设项目规划总投资2.98亿元，规划建设一个智能化立体仓库，选址在集团总部所在生产基地，建成后将减少仓储租赁费用和人工费用，可提升仓储运营效率。

提问7：公司未来中期（1-3年）长期（3-5年）的发展战略是什么？

蒙娜丽莎以“大瓷砖、大建材、大家居”为发展战略，做强做大陶瓷主业，以“打造百年蒙娜丽莎”为目标，在产能、营收、创新、品牌、绿色、税收、社会责任等维度，进一步夯实基础，向着行业领军企业的目标迈进，实现企业持续、快速、健康发展。

提问8：国家提出的碳达峰碳中和目标，公司怎么看待这个对生产和技术创新的影响？

公司一直重视绿色发展、节能减排，连续5年获评佛山市环境信用评价诚信企业（绿牌），行业首创陶瓷薄板产品。国家提出碳达峰、碳中和目标，公司将在现有取得成绩的基础上，积极探索、实践碳达峰、碳中和的行业路径和方法。如行业煤改气，公司两广三基地窑炉烧制已全部改用天然气，还有大面积的厂房屋顶引进太阳能发电等措施，为碳达峰、碳中和作出贡献。

此次业绩说明会是蒙娜丽莎与投资者深入交流的重要桥梁，也是蒙娜丽莎向外界传递公司价值的渠道。蒙娜丽莎将积极探索投资者提出的意见和建议，以饱满的热情、百倍的精神，推动公司“十四五”期高质量发展。