来自深圳永丰源陶瓷的完美答卷！ ---疫情下的绝地突围 20天销售7000万

瓷之国礼，礼之大器。

作为中国的陶瓷典范，国瓷永丰源发轫于清乾隆年间，于今已传承至第六代。刘权辉，红釉彩瓷技艺非遗传承人，他的另一个身份是国瓷永丰源集团的董事长，这个企业远航的掌舵人。

国瓷永丰源，曾多次被选为国礼赠送给各国首脑和世界名人，也多次出现在国家重大外交的国宴场合。杭州G20峰会、 “一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家峰会、博鳌亚洲论坛、上海进口博览会......这些场合的国宴瓷品典雅不失秀气，调羹轻碰碟盘，清脆悦耳，而这声音背后的承制者，正是国瓷永丰源。

国瓷永丰源凭借设计优势、技术驱动以及文化赋能，近年来不断重塑中国陶瓷在国际上的地位，让国瓷升华，让中国式瓷文化日益自信。

2020年，突然袭来的新冠肺炎疫情给全社会带来一次考验，而实体企业更是首当其冲。这场疫情考验企业面临困境的应对力、抗压力和社会责任履行力，同样考验企业舵手的抉择力、果断力和绝地突围的魄力。

在这次疫情中，国瓷永丰源面临多重考验，但最终交出一份完美答卷。2000万美元欧美订单毁约、不减员不减薪、董事长变身网红带货、国宴瓷器感恩降价、回馈市场1个亿，刘权辉以及企业的2000多名员工逆风而上，从淡定到恐慌，从拼搏感动到回馈社会，凤凰涅槃。

淡定和从容 斩获2000万美元欧美订单

2月初，国内疫情爆发，但凭借迎难而上的韧劲，国瓷永丰源的海外市场屡破坚冰，一举拿下一份欧美2000万美元的大额订单，同时海外参展客户纷纷表示支持国瓷永丰源。如果说国内外市场是双腿并行，那么2月份的国瓷永丰源是一种淡定的姿态，因为海外市场的前景看好，足可以支撑他们负重前行。

肩负企业社会责任，不减员不减薪

疫情的袭来，让许多企业开始断臂自救。裁员、降薪更是让很多从业者感到无助甚至恐慌。就是在这关键时期，国瓷永丰源成为这个赛道为数不多的逆行企业。“我们不做人员裁减，不对员工降低薪资，我们将和全体员工一起打赢这场战役”，这是国瓷永丰源董事长刘权辉一开始就对全体员工的承诺。

不减员、不减薪的口号让国瓷永丰源的凝聚力瞬间回归。在刘权辉眼里，两千多名员工工作能保，两千多个家庭能安心，这比什么都重要。抗击疫情的过程中，国瓷永丰源始终切实履行社会责任，对外捐赠防疫用品，对内关爱员工健康。就返深员工管控、环境消杀、防疫物资储备、员工健康跟踪等方面进行了具有针对性的部署安排，每天严格执行防疫步骤，努力稳定复工工作。在这个过程中，国瓷永丰源还独特创新，摸索出适合自己的防疫工作。国瓷永丰源副总裁黄伟星表示：“当时在岗员工不是人人都有车，但是公司要求，住在公司外面的一百多人分片区，以有车的人为代表负责捎带其周边的同事，同时上班，同时下班。也就是说，当时是没有人乘坐公共交通的。”

对于处于疫情严重的武汉员工，国瓷永丰源同样没有忘记，不仅不降薪，还给所有在湖北的员工每个月多补助一千元，让所有湖北员工在家里安心抗战疫情。当时国瓷永丰源湖北区域有三个店员住在方舱医院附近的隔离片区，员工极度恐慌，公司上下想尽办法提供帮助，黄伟星直言：“除了额外补贴，公司还提前预借费用给他们，是工资之外的费用，用这些费用来帮助他们解燃眉之急，保障他们基本生活。”感恩于心，一名武汉员工感激到：“当时新冠疫情正值上升期，整个城市处在水深火热，当看到工资条不仅有全额工资，还有额外补助时，心里除了感动，更是五味杂陈。因为这段时间以来，我们的直营店因疫情影响业绩下滑厉害，公司的处境可想而知，我将带着这颗感恩的心好好生活，努力工作。”国瓷永丰源心系员工，员工感恩企业，这或许就是国瓷永丰源的生存之道。

恐慌！疫情全球爆发 海外市场遭受重击

3月，全球疫情急剧恶化，欧美国家成为疫情重灾区。此时，欧美订货商突然宣布单方面毁约，取消2000万美元的订单，这无疑让刚刚挺过国内战“疫”有序复工复产的国瓷永丰源，又面临一场“大考”。

刘权辉和他的企业开始慌了，“当意大利的疫情从几千例到上万例起来的时候，那是非常非常的恐慌”，刘权辉现在回忆起来仍然心有余悸。“如果是像08年金融危机的时候，我们借个几千万资金就很可能度过去，因为那时缺乏的是资金，可这次缺的是市场，我们所面对的所有市场都没有了，我的所有路都堵死了！”刘权辉感叹到。应对海外市场毁约的重击，成了摆在国瓷永丰源面前的又一大难关。

拼搏和自救 “幸福礼”餐瓷破茧成蝶

如何养活2000余名员工？稳定这2000多个家庭？对于刘权辉和国瓷永丰源来说，这才是重中之重！ “还按照以往垂直式的流程一步一步来，那可能两个月的时间就过去了”刘权辉焦急但不失策略。为了争分夺秒，国瓷永丰源高层紧急协商复工后的产品方案。疫情虽在，难阻幸福，寓意幸福美满的“幸福礼”餐瓷开始有了自己的雏形。复工之日起，公司多部门同时协作、无缝衔接，集团内完整的产业链条发挥了巨大的威力，从产品设计到包装设计，从花纸设计到釉色试制，方案从构思到完善再到推翻重建......刘权辉表示，“在4月1号开月度会议的时候，我们提出必须把所有的样品4月10号就拿出来，我们从淡定到恐慌再到拼搏，完全是争分夺秒，去赢得世界。”经历多个不眠之夜后，“幸福礼”餐瓷开始一步步破茧成蝶，并快速推向市场。

究竟什么是“幸福礼”？刘权辉给出了温暖的的诠释，他表示：“疫情发生之前，我们都在奔波忙碌，对于家这个港湾，停靠的时间越来越短。而这次疫情让我们家人有了更多时间聚在一起，围绕在餐桌前，安稳的吃一顿饭，幸福的彼此交谈，而“幸福礼”就要在此刻陪伴在你身边。家庭幸福，就是幸福礼的初衷，是国瓷永丰源的初衷。”

怀揣感恩之情，国瓷永丰源决定将每套5380元的“幸福礼”餐瓷调整为感恩价1980元，限量3万套，回馈市场1个亿！中国瓷的逆袭之路，果敢不失魄力。

20天7000万的销售奇迹

“活着才是王道，自救才是出路”成为国瓷永丰源的真实生存写照。“幸福礼”餐瓷原计划推出3万套，6月30日前结束优惠活动。刘权辉对于上市后的前景其实底气不足，然而意想不到的是，活动推出仅1周时间，预订单就纷沓而至，短短20天的时间，竟卖出7000多万元！7000万，这个数字相当于损失欧美两千多万美元订单的一多半，这无疑给深感焦虑的国瓷永丰源全体员工吃了一颗定心丸。同样，也给了刘权辉一颗定心丸。

感动！拆解7000万，从董事长到员工的突围战

“七千多万人民币，它并不是一个大订单，都是以一套、两套、五套、十套这种方式组建出来。这是一种社会的力量在支持国瓷永丰源，我真的是非常的感动。”刘权辉发自肺腑的表示。疫情造成线下市场受阻，刘权辉转变营销思路，开始发力线上销售，力求让线上带动线下销售。身为广东省非遗“红釉彩瓷烧制技艺”传承人的刘权辉和集团副总裁郭京洲亲自上阵“直播带货”，由于企业掌门人和负责人对自家产品、背景、品牌故事更加了解，向消费者传递的内容更加专业和真实，所以销售效果出乎意料的好。

4月9号，国瓷永丰源开了关于“幸福礼”餐瓷的推介会。现在回望起来，当晚的推介会意义重大，刘权辉提到了不减员不减薪、提到了两千万美元订单失去，同样提到了要保了两千多名员工的工作和两千多个家庭的幸福，正是这个即兴的演讲视频，在国瓷永丰源员工的朋友圈传播、发酵，而5380元降到1980元的“幸福礼”餐瓷，开始通过裂变宣传继而销量暴增。视频在微信朋友圈发布后，很多人士和平台主动要给国瓷永丰源带货，相关产品在宜和购物播出后，销量直线上涨，更多购物平台都开始找国瓷永丰源要合作。“在宜和购物的达标率840%，这是社会的友爱，这种爱直接体现了一种民族的精神”刘权辉回想起来仍十分感动。

国瓷永丰源的大局观和领导的魄力为幸福礼无形中加持赋能，很多人在看到演讲视频后帮忙带货，深圳深商总会林惠会长更是凌晨12点半开始在朋友圈推销“幸福礼”餐瓷，而这是她的第一次朋友圈带货，依靠林会长的信誉和介绍，不到一周便帮国瓷永丰源卖出数百套“幸福礼”餐瓷，而整个社会中，有无数林会长这样主动带货的好友、合作伙伴甚至陌生人。一名五洲宾馆直营店的老客户表示，“买幸福礼不是因为目前有送礼需求，也不是价格打动了我，是国瓷永丰源董事长推出这套餐具的初心打动了我，我买的是理念和感动。”经过众人的集体努力，国瓷永丰源“幸福礼”线上销量渐渐打开，同时，线下好消息也频频传来，经过线上一系列传播，在各地疫情渐渐得到控制，人们回归日常生活后，“幸福礼”餐瓷在国瓷永丰源线下体验店和线下大渠道的销售日趋活跃。

正如刘权辉所言，此次“幸福礼”餐瓷的脱颖而出，离不开每一个国瓷永丰源人，除了高层直播带货，一线店面营业员更是发挥不可估量的作用，他们用真诚感动客户，用真心感恩企业，不断为企业助力，为“幸福礼”的下一单奔走。洲际酒店直营店营业期间，酒店一直处于空荡荡的状态，一位在岗员工表示很慌，但她同时对自己说必须让自己忙起来，对得起老板发的这份工资，所以每天都给自己定一个小目标，至少问候十位以上客户，并把董事长出这套“幸福礼”的初心与意义告知。功夫不负有心人，有位女士在听了这名员工的推介后，非常欣赏国瓷永丰源董事长在特殊时期的魄力，有担当，不计较企业利益得失，为企业文化点赞，当时便预定10套瓷品。但由于客人刚从香港回来不到14天，酒店拒绝客人的入住申请，客人进不来，员工就出去！该员工又携带货品亲自送到客户楼下，由于疫情进不了小区，只能和客户在小区外进行交接，然后客户自己用拖车把餐具拉回去。虽然10套算不上很多，虽然过程曲折，但这是无数国瓷永丰源人的切实努力，是无数顾客的真诚支持。

感恩于心 回馈于行。

员工感恩企业，企业感恩社会，就是在这种感恩和回馈的良性循环中，国瓷永丰源一步一个脚印，沉稳而坚韧，用自己的实际行动回馈社会。

“让消费者只花1980元就买到19800元的产品体验，这是我们回馈给社会的一种方式”，刘权辉的言语间透露着一种坚定的信念。

原来盘子的重量为350克，现在要求每个都减少40克。要知道，在瓷器领域，产品重量的降低意味着技术难度加大和成品率降低，瓷器越薄，越容易变形。除了降低重量，其他的升级同时进行，釉上彩改为釉中彩、贴朵花改贴满花、金线变成包金！国瓷永丰源不断用精益求精的高品质打磨着“幸福礼”。国瓷永丰源秉承的始终是那四个字，工匠精神。

感恩于心 回馈于行，国瓷永丰源上演了一场漂亮的绝地突围。而这，仅仅是国瓷永丰源不断前行的一个缩影，因为他们还有更高的竞逐目标。今日绝地突围，明天展翅高飞！

佐佐木正治，日本顶级制瓷企业的高管，前些年被力邀加盟国瓷永丰源担任三年总裁。他和刘权辉是异国朋友，是并肩伙伴，更是陶瓷事业的逐梦人。他曾对刘权辉说，日本瓷器做的再好，也永远做不了世界第一。因为我们日本瓷器只有300多年历史，欧洲陶瓷历史也不长，只有中国才有1500多年的陶瓷历史。陶瓷文化是一个国家的文化精髓，陶瓷文化的中心也必将会回到中国，正是这句话，给了刘权辉无限的信心。

争创世界第一，打造世界级品牌，从此便成了国瓷永丰源和刘权辉的奋斗方向。梦想和温度，是国瓷永丰源的两个标签，温度对内，梦想对外。

为了跨入世界一流陶瓷名企，国瓷永丰源不断在打磨自己，构建上中下游产业链、全国区域布局生产基地、工艺流程日趋标准化、品牌意识重塑升级。视野和格局的调整，让国瓷永丰源不断在挑战自我，不断在赛道领跑。

向海而生，乘风破浪，是一种探索的勇气，是一种开放的胆魄，偶有风浪，迎之克之。在经历此次疫情的考验后，国瓷永丰源这艘巨轮再起锚扬帆，行的更稳，行的更远。

陶瓷是中国的名片，国瓷永丰源是隽美的那一张。